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Como tornar-se um empreendedor de sucesso

Diante de um mercado extremamente concorrido, desenvolver um perfil empreendedor faz toda a diferença. Conheça algumas atitudes empreendedoras que você pode adotar na advocacia:

Controle financeiro

Mantenha uma planilha sempre atualizada para o controle financeiro. Entenda o fluxo de caixa para a gestão do negócio, a fim de reconhecer a necessidade de prospecção ou mesmo controlar o valor de seus honorários. Separe os custos fixos e as variáveis, inclusive o valor da manutenção de uma ação judicial.

Procedimentos

Para cenários que incluem mais de um profissional, é necessário organizar os procedimentos, responsabilidades e o fluxo de trabalho. Defina, por exemplo, quem acompanhará prazos, o passo a passo de cada processo e, inclusive, a formatação dos documentos para garantir a qualidade do serviço.

Planejamento de negócio

Considere o planejamento do negócio a partir dos itens:

– Serviço a ser oferecido/área de atuação.

– Como o serviço será oferecido para alcançar os objetivos dos clientes?

– Onde o serviço será feito? Estude as características de cada região, definindo se o atendimento será físico ou digital, por exemplo.

– Tenha em mente o lançamento e entenda se o serviço é sazonal ou perene.

– Quem é o responsável? Tenha funções bem definidas na equipe, responsabilidades e objetivos para cada um.

– Entenda o diferencial e os benefícios do produto/serviço para o cliente final.

– Quais valores envolvem a percepção do que é  desejado e também o custo real, considerando despesas e o lucro pretendido?

Produtividade

Prepara-se para alcançar alta produtividade. Para isso, é fundamental ter alinhados os processos, as técnicas e o ambiente para produzir melhor, com o menor custo e tempo possível. Utilize a gestão ágil (conjuntos de práticas que objetivam à entrega rápida e de alta qualidade do produto ou serviço) para, por meio de metodologias, diminuir a distância hierárquica e ter maior liberdade na condução das demandas, visando alcançar os objetivos de forma mais dinâmica e mais produtiva.

Clientes – ofereça uma experiência única

Seja especialista no seu segmento e naquilo que seus clientes precisam. Entenda suas necessidades e objetivos implícitos e declarados; cuide do relacionamento a médio e longo prazo; e, principalmente, atenda com qualidade.

Marketing

Tenha em mente ações de marketing para colocá-las em prática. Pense na marca, na imagem e na percepção de valor que você deseja comunicar ao cliente, além de seu posicionamento no mercado. Defina as estratégias de divulgação sempre respeitando o Código de Ética da OAB. Explore a produção de conteúdo exclusivo para trazer informações relevantes a seus clientes. Faça do seu escritório um formador de opinião, com conteúdo relevante.

Mercado

Acompanhe a concorrência, além das necessidades do mercado e dos seus clientes. Crie uma rede de parceiros para fortalecer seu negócio, buscando e mantendo a liderança no mercado.

Persistência, criatividade e inovação

Um repertório de experiências e aprendizados criativos pode ser a melhor solução para o seu negócio. Priorize formatos inovadores. Tenha foco, reveja estratégias e seja persistente para alcançar seus objetivos como empreendedor.

Fonte: Núcleo de Comunicação AASP